Prozess der Personalberatung

Bei der Besetzung von Positionen im Vertrieb handelt es sich zumeist um die Besetzung von Schlüsselpositionen. Aus diesem Grund geht es bei einem Recruiting-Prozess im Vertrieb nicht nur darum, eine geeignete Vertriebspersönlichkeit zu finden. Vielmehr ist es das Ziel, die besten Kandidaten und späteren Mitarbeiter zu identifizieren, anzusprechen und für einen Wechsel des Arbeitgebers und für ein konkretes neues Unternehmen sowie eine Position zu begeistern. Um diese besten Kandidaten im Vertrieb erfolgreich identifizieren, ansprechen und insbesondere auch begeistern zu können, ist eine überzeugende und zielorientierte Vorgehensweise und Argumentation erforderlich. Daher gehen unsere Personalberater/Headhunter bewusst prozessorientiert vor. Nach einem grundsätzlichen Kennenlernen initiieren und realisieren unsere Personalberater/Headhunter unter anderem folgende Prozessschritte: - Analyse - Unternehmen (Daten, Fakten) - Unternehmensphilosophie - Vision/Strategie/Ziele - Arbeitgeberattraktivität - Organisation/Vertriebsorganisation - Produkte/Lösungen - Markt/Zielgruppen/Wettbewerb - Aufgaben Stelleninhaber - Vertriebsgebiet - Verantwortungsbereich - Führungsverantwortung - Fachliche Anforderungen - Persönliche Anforderungen - Herausforderung der Position - Vertragliche Rahmenbedingungen - Zielfirmenliste